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花店营销技巧:商品关联的决定事项(MD)

2019-07-01 18:00

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商品关联的决定事项(MD)

布置图确定后,基本的商品品类也就确定了。也就是说,目标客户层和销售方式也定下来了。接下来就是制定常规商品品类和季节商品(52周)的采购计划。

 

一般来说,根据计划销售额决定陈列量和品类。有想主推的商品时,根据陈列的方法决定陈列的数量。跟鲜花保险基数也有个关系,商品不同损耗率也不一样,销售的方式也要下点功夫。

 

图片展示了副食品制造商的RF1(ROCK FIFLD STORE BRAND)的陈列方式。1盒子打开的(包装商品)、2密封的盒子(论分量 卖的商品)、3JIT盒子(当场销售)三种。每一种都对应了顾客待定的购买需求。

 

 

同时,价格和陈列数量有明确的关联性。之前有说过“价格点”和“价格带”的关系。在调查该店铺的商品陈列数量时候,可以明白中心价格带的区间。商品构成图标(价格带*陈列数量)(注:图1-2B考照TESCO的是咧)

 

商品的补充方法、。频率和损耗管理(采购价格,减价、废弃处理)有直接关联。需要决定店里销售的时间段是2天还是3天,什么时间点需要做废弃处理,要确定好。

 

店头交流最后来说下店头的商品信息应该怎么表示,结合店内的POP广告来考虑。

 

1. 商品说明

 

文字的大小和颜色、字体,是否有同意?作为检查项目,副本会让人有看的欲望吗?简单易懂吗(左脑系)?看起来美观吗(右脑系)?

 

2. 价格牌

 

价格表示的检查项目简单易懂吗?能传达给顾客吗?美观吗?有亲切感吗?

 

3. 黑板的活用

 

 

花店要善用黑板。黑板是为了什么而存在的呢?代替POP广告吗?其他还有电子屏和旗帜等作为交流的工具也经常被使用。

 

4. 传单和宣传页

 

这些也是根据目的和种类的不同,考虑成本和表现力来使用。刊登的信息,大小、形状、纸质等是重要的检查项目。

 

·报纸刊登——让消费者越早认知到店铺的存在,销售就能越快提升。自己的店铺想招揽哪些区域的客户,与哪些专门做广告夹项的公司联系,决定传单的放置范围和数量。尺寸根据自身的诉求内容多少决定即可。

 

·分发的传统——为了让顾客来店,在人流多的地方,比如在车站等地方分发传单。少部分数量可利用复印机自己做传单,尽可能降低宣传成本。

 

也可以放一部分在附近的店铺和美容院。作为随身携带的礼物带走,让您的店铺拥有越来越多的粉丝。

 

·投放邮政箱——决定区域后,把传单投放到邮政箱里。

 

·在车站贴海报——车站是集客的有利七点,也可以在最近的站点粘贴海报。

 

 

·免费散发媒体的广告出版——街头免费发放的媒体,由广告出版者负担广告费。虽然是要收费的,也是进入人们的视线的一种方式。

 

·地域媒体的广告出版——在Sankeillving等定期发型的地域报纸上刊登广告。

 

5. 待客方式

 

仪态和礼仪是非常重要的。接触的实际,待客的任务(就算是自助式的,待客之道也很重要),主要依赖于从业人员的教育培训和动机的管理。

 

 

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